بررسی عوامل رقابتی چای و ارائه راهکار برای توسعه بازارهای داخلی چای ایرانی

با توجه به افزایش رقابت در بازار داخلی و مازاد عرضه محصولات در دنیا و احتمال مواجه شدن با تبعات پیوستن به سازمان تجارت جهانی ، تولیدکنندگان چای داخلی نمی توانند بدون تغییر در نگرش مدیریتی خود و بدون استفاده بهینه و مناسب از استراتژی رقابتی ، به حیات و فعالیت خود ادامه دهند . بنابراین ضرورت دارد که برای این صنعت راهکارهای لازم را تمهید کنند در این پژوهش محقق با استفاده از نیروهای رقابتی پورتر بدنبال شناسائی و بررسی نیروی رقابتی می باشد که بیشـترین تـاثیر را درافزایش سهم بازارچای داخلی داشته تا بتواند با شناسائی و اولویت بندی آنها به این تولید کنندگان در رابطه بـا تصـمیم گیریهای بازاریابی, و تعیین استراتژی رقابتی کمک رساند پژوهش حاضر کاربردی بوده و بطریق میدانی و از نوع توصیفی – پیمایشی (زمینه یابی) انجام شده است . جامعه آماری ما تولید کنندگان و مصرف کنندگان چای می باشند . ابزار گردآوری اطلاعات پرسشنامه بوده که بر اساس طیف لیکرت طراحی شده بود . حجم نمونه 200 نفر از مشتریان و 87 نفر از دست اندرکاران تولید چای می باشد . روایی پرسشنامه ها توسط اهل فن مورد تایید قرار گرفت و ضریب پایایی پرسشنامه مشتریان 796/ . و برای دست اندر کاران چای 905/.بدست آمد . فرضیه ها با آزمون t مورد آزمون قرار گرفت . یافته ها نشان میدهد که در بین عوامل رقابتی پورتر بر اساس شدت رقابت ، قدرت چانه زنی عرضه کنندگان در اولویت اول قرار دارد . پس از آن قدرت چانه زنی خریداران در اولویت دوم می باشد. تهدید ورود شرکتهای جدید و شدت رقابت بین رقبای موجود و در نهایت تهدید ورود کالاهای جانشین به ترتیب اولویتهای سوم تا پنجم را دارا می باشند . همانطور که یافته ها نشان میدهد قدرت چانه زنی عرضه کنندگان بیشترین تاثیر را در بین نیروهای رقابتی داراست که این مهم سبب نگرانی تولیدکنندگان چای شده است . در این خصوص تولید کنندگان باید تلاش کنند تا برای تامین مواد اولیه مورد نیاز خود ، آلترناتیوهای دیگری را جایگزین نمایند . همچنین برای کاهش و تعدیل قدرت چانه زنی خریداران ، امتیازات بهتری به مشتریان بدهند یا قیمت کالا را برای خریدهای تکراری کاهش دهند .